Denna kurs ger tekniker och metoder för framgångsrik förhandling. Alla förhandlar i praktiken dagligen i sin yrkesverksamhet, men hur förbereder vi oss inför en förhandling? Hur gör jag för att uppnå bättre resultat i min förhandling? Flera förhandlingar kan vara såväl tidskrävande och komplexa. Att genomföra en god förhandling kräver både skicklighet, erfarenhet och stresstålighet. I en förhandling uppstår inte bara affärsmässiga överväganden, utan även kulturella olikheter kan påverka utgången av en förhandling. Vidare kan din person göra att du uppfattas på ett visst sätt t.ex. genom ditt kroppsspråk.
Syftet med kursen är att tillhandahålla en metod som ser till möjligheterna i själva förhandlingen, utan att positionering uppstår mellan parterna. Avsikten är att genomföra en förhandling med starten i förberedelsen och där avslut sker genom att ett avtal förhandlats fram. Praktikfall tillämpas i stor utsträckning, där även deltagarnas egen erfarenhet och input får stort betydelse. Kursen riktar sig till alla som i sitt arbete förhandlar för sitt företags räkning.
Kursinnehåll Hur undvika positionering
Att skilja på person och problem
Tar känslor överhanden?
Att strukturera förhandlingen
Kommunikation
Att fokusera på intresse och inte person
Alternativa lösningar
Förhandlingsknep och tips
Vad göra om motparten obstruerar
Begrunda din BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Förhandlingsspel
Internationella aspekter inom förhandlingen - kulturella skillnader
Etik och moral
Startdatum
Kurs
Kod
Tider
Schema
Plats?
2010-11-01
Effektiv förhandlingsteknik Stockholm
16608
Kl.09:00-16:00
Ja
2011-03-24
Effektiv förhandlingsteknik Stockholm
16607
Kl.09:00-16:00
Ja
OMFATTNING
Intensivkurs 2 dagar, kl. 09.00-16.00 (dag 1 startar kl. 10.00). Klicka på schemaknappen (s) nedan för datum.
INTYG
Samtliga deltagare som uppfyller närvarokravet på minst 70 % erhåller FEI:s studieintyg med kursbeskrivning.
AVGIFT
8 900 kr exkl. moms. I avgiften ingår kurslitteratur och annat kursmaterial samt lunch och kaffe.
PLATS
FEI - Företagsekonomiska Institutet, Kammakargatan 10 i Stockholm. Hitta till oss
Hur undvika positionering
